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    文档作者:lee
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    《商务谈判》作业2答题
    一,单选题:
    1, D 是谈判的指导思想,基本准则,它决定了谈判者在谈判中将采用什么谈判策略和谈判技巧,以及怎么运用这些策略和技巧.
    A. 谈判思想 B.谈判策略 C.谈判方针 D.谈判的原则
    2,根据谈判地域的不同, 商务谈判可以划分为主座谈判,客座谈判和 C .
    A. 第三方谈判 B. 仲裁方谈判 C. 主客座轮流谈判 D. 法定地谈判
    3,商品的品质是指商品的内在质量和 B .
    A. 包装 B. 外观形态 C. 品牌 D. 信誉
    4,商品的价格是商务谈判中最重要的内容,它的高低直接影响着贸易双方的经济利益. C 是价格谈判中最常用的方法.
    A. 就地还价 B. 经验还价 C. 按质论价 D. 策略还价
    5,将声东击西作为策略运用于商务谈判,指的是己方为了达到某种目的和需要,有意识地将洽谈的议题引导到 C ,从而给对方造成一种错觉,使其做出错误或违反事实本来面目的判断.
    A 对方很关注,且与本次谈判有密切关系的问题上
    B 对方感兴趣的娱乐休闲话题上
    C与本次谈判无关紧要的问题上
    D 双方悬而未决的话题上
    6,国内贸易款结算方式分为现金结算和 A .
    A. 转账结算 B. 支票结算 C.银行汇票 D. 信用证
    7,要使谈判班子成员分工合理,配合默契,就要确定不同情况下的 B 和 ,并明确他们的位置与职责以及他们之间的配合关系.
    A. 谈判组长和组员 B. 主谈判人和辅谈判人 C. 阶段性计划和实现该计划的谈判人员
    D. 主要负责人和辅助人员
    8,按照谈判双方的接触形式划分,可分为直接谈判和 D 两种谈判方式.
    A. 非直接谈判 B. 第三方谈判 C. 媒介谈判 D. 间接谈判
    9,预备会议的内容一般是双方就洽谈目标,计划,进度和 A 等内容进行洽商.
    A. 人员 B. 合同 C. 总体规划 D. 行动方案
    10,从商务谈判的角度看,商务谈判策略是谈判者在谈判过程中为了达到己方某种预期目标所采取的行动方案和 B .
    A. 策略 B. 对策 C. 方针 D. 计划
    11,改变营销组合策略是指改变谈判双方对 B ,价格,渠道,促销四个方面的组合内容.
    A. 条约 B. 产品 C. 利润 D. 地点
    12,当谈判遇到僵局时,可请出地位较高的领导者出席,表明对处理僵局问题的关心和重视;或是运用明星效应,向对方介绍社会知名人士使用本产品后有利于己方的言论.对方就有可能"不看僧面看佛面",放弃原先较高的要求,我们一般称这个技巧.为 A .
    A. 权威影呐技巧 B. 让步技巧 C. 改变谈判成员技巧 D. 调节和仲裁技巧
    13,先例的力量不仅来源于先例类比性,还来自于对方的习惯心理和对方对先例的 C .
    A. 心理约束 B. 迷信 C. 无知 D. 崇拜
    14,随谈随写的原则——这是指合同文本谈判中,必须坚持随着谈判议题的完成将结果写成文章,纳入条文之中的做法.该原则反映在以下两个方面: B 和文字完成及时.
    A.配备专门的笔录员 B. 口头协议变文字协议 C. 无论什么都记录在案 D. 拒绝任何形式的开头约定
    15,国际贸易的特点之一是多国性,多民族性,谈判对象多层次性.不同国家,不同民族,不同地域的人,其 B ,消费习俗,生活方式,文化背景等差异极大,因而形成了各具特点的谈判风格.
    A. 风俗 B. 价值观 C. 世界观 D.伦理观
    16,当谈判双方就某一问题发生冲突时,谈判双方都应冷静下来,回想以往的合作历史,多强调双方之间的共同点,这样就会削弱自己的对立情绪,化干戈为玉帛,这被称为 C .
    A. 以情动人技巧 B. 推心置腹技巧 C. 回顾成果技巧 D. 疏导性技巧
    17,商品的价格是商务谈判中十分重要的内容,它的高低直接影响着贸易双方的经济利益, ( C )是价格谈判中最常用的方法.
    A 讨价还价 B 最高报价法 C按质论价 D 最低报价法
    18,语意一致原则,是指双方使用的语言与所想表达的意愿应完全一致的原则.不同国籍不同文化背景的谈判者谈判时,这点尤为重要.为了实现这一原则,必须遵守以下几条规则: B ,简明规则和用词一致的规则.

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