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    商业银行经营管理学
    主讲:李利
    lili061130@docsou.com
    第五章 商行公司贷款业务管理
    公司贷款业务概述
    公司贷款信用分析
    公司贷款定价
    不同贷款方式的管理
    第一节 公司贷款业务概况
    一. 公司贷款业务营销
    商业银行市场营销---------是以客户为对象,以盈利为目标,提不高工艺,通过各种营销手段和营销策略的应用,把银行各项服务及产品,转移到客户手中的经营管理活动.公司贷款业务营销是商业银行整体营销的重要组成部分.
    (一)公司贷款业务营销的特征
    系统性 整体性 创新性 同一性 关系性
    (二)公司贷款业务营销策略
    1,做好营销环境分析和市场分析
    (1)必须做好营销环境分析
    (2)必须做好市场分析工作,最重要的是做好市场细分
    2,制定出适宜的贷款营销战略
    防御型战略 进攻型战略 合理化战略
    3,实施贷款营销组合策略
    产品策略 定价策略 促销策略
    分销策略(直接分销渠道,间接分销渠道)
    公司贷款业务流程
    (一) 贷款申请
    (二)对借款人的信用评估
    (三) 贷款调查
    (四)贷款审批
    (五)签订借款合同
    (六)贷款发放
    (七)贷后检查
    (八)贷款归还
    第二节 公司贷款信用分析
    一.贷款信用分析的原则-5C原则
    (一)品德
    是决定贷款能否按时获得偿还的最关键因素之一
    道德观念
    个人习惯
    个人交往
    经营作风
    自律自控能力
    经营信用记录

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